■ - 日刊そうた

フォーカス＝ブランド＝イメージ（好み）
なるほど。企業だけでなく自身も。

Why

法則や考えの成果＝利益が上がること
経営者とは「財務諸表を読みこなせるマーケター」である

What

成長、ブランド、イメージ＝フォーカス

How

「成長のための成長」をめざし始めると
企業は重大な戦略ミスを犯すようになる。

ブランドとは獲物をしとめる狩猟許可証ではなく、
カットして磨いていくダイヤモンド

企業は自己愛に陥り、新ブランドを立ち上げる
代わりに、すでに神通力をものしたブランドを
利用する方法ばかり追い求めてしまう。

ビジネスとは「商品そのもの」ではなく、
人々の商品に対する「イメージ」で勝負するもの。
→自社イメージを浸透させるフォーカスを絞る

　品質ではなく、品質へのイメージという「好み」
　　スタイル、味、ルックスは特に
　　見た目、さわり心地、味わいこそが重視される。

○フォーカスの方法と効果
1．専門化
2．業界（市場）トップ＝本物の条件
3．価格（高品質イメージ＝高価格）
4．専門性を訴えるネーミング

言葉によるイメージ戦略
フォーカスを言葉にする
○○といえば「□□」（ネーミング）

集合、シナジーは幻想

市場をつくる、築く、開拓した人イメージ（先行者、スピード）

マーケティングでは「市場シェアトップ」
に優るメッセージはない

違いを志向する消費者は、実は
「自分以外の多数は間違った選択をしている」
と考えて、自分の選択を正当化している。

ひとことで定義できる会社

□複数ステップのフォーカス原則
・製品にフォーカス
・特性に沿う
・ブランド間の差別化
・新しいネーミング
・新たな市場を開拓できる時のみ新ブランドをつくる
・ブランドコントロールは経営トップが行う

□次世代と「戦う」か「乗る」か
・一番乗りできるか
・次世代市場に価値はあるか
・適切な名前を見つけられるか
・切手を変えないままやっていけるか